Làm giàu 102: Cựu thần đồng cờ Vua 36 tuổi trở thành nhà môi giới bất động sản lớn nhất Atlanta nhờ tạo ra phần mềm mua nhà từ xa cho nhà đầu tư lớn

Phần mềm “Steignet” của Steigman có thể quét các tập dữ liệu lớn để tìm những ngôi nhà bị định giá thấp. Khách hàng của anh không phải là người mua nhỏ lẻ, mà người mua là các quỹ đầu cơ và các công ty cổ phần tư nhân.

A.J. Steigman đã bán nhiều nhà ở Atlanta vào năm ngoái vượt qua các nhà môi giới khác - mặc dù thực tế là anh sống ở Florida và không có công việc cố định.

Các thuật toán của hệ thống quét các tập dữ liệu, để xác định các ngôi nhà dành cho gia đình có định giá thấp trước sự cạnh tranh của con người.

Nhưng bạn sẽ không tìm thấy tên người mua nhà trong danh sách khách hàng của Steigman. Thay vào đó, anh làm việc với các nhà đầu tư chuyển nhượng ngôi nhà hoặc cho thuê để kiếm lời.

Chia sẻ với Insider, Steigman cho biết khách hàng hầu hết từ các quỹ đầu cơ, các văn phòng - nhà ở có giá trị cao và các công ty cổ phần tư nhân trị giá hàng tỷ USD.

Theo Redfin công bố vào tháng 2, các nhà đầu tư, tổ chức - có thể là những nhà đầu tư lớn ở Phố Wall, được đánh giá là những người đã mua nhà ở Mỹ với mức cao kỷ lục 18,4% trong quý 4/2022.

Theo Hiệp hội môi giới bất động sản Atlanta vào năm ngoái, Steigman đã bán 300 bất động sản ở Atlanta với tổng giá trị 86 triệu USD (khoảng hơn 2131 tỷ đồng). Anh cho biết đây chỉ là một "phần nhỏ" trong tổng số tiền thu được (bao gồm cả doanh thu ở Florida), ước tính là khoảng 130 triệu USD (khoảng hơn 3200 tỷ đồng).

Nhà môi giới công nghệ cao cho rằng, thành công của anh ta trong ngành bất động sản, nhờ trải qua quá trình huấn luyện trở thành nhà vô địch cờ vua quốc tế từ khi còn nhỏ.

Theo trang Steignet, Steigman giành được danh hiệu bậc thầy cờ vua quốc gia khi 13 tuổi, và được xếp hạng là kỳ thủ số 1 Hoa Kỳ trong tám năm liên tiếp.

Steigman chia sẻ: “Tôi sẽ phân tích các trò chơi của mình với máy tính,  và cố gắng phát hiện các bước di chuyển theo các trình tự khác nhau. Vì vậy, tôi áp dụng cách tiếp cận rất khoa học và và phương pháp phân tích đó đối với bất động sản."

Theo Insider cho biết, Steigman sử dụng những kỹ năng dự đoán bất động sản như dự tính bước đi trong cờ vua, để trở thành một khoản đầu tư có tiềm năng. Giống như một siêu máy tính chơi cờ vua có thể tiêu diệt 50 Kiện tướng, nếu xây dựng được một hệ thống mạnh mà không cần quan tâm số lượng lính là bao nhiêu, chất lượng vẫn hơn số lượng.

Gần đây, nhà đầu tư lớn trong lĩnh vực bất động sản thuật toán là chi nhánh iBuying của Zillow, đã phải đóng cửa hồi tháng 11. Công ty đã đổ hàng triệu USD vào việc phát triển các thuật toán nâng cao để định giá nhà, mua tài sản và nhanh chóng chuyển chúng để kiếm lời.

Giám đốc điều hành của Zillow, Rich Barton cho biết, các dữ liệu của iBuying không thể xử lý sự khó lường của thị trường nhà ở trong thời điểm đại dịch, vì điều này khiến họ phải trả quá nhiều tiền để được niêm yết. Cổ phiếu của Zillow, Redfin và Opendoor đều đã giảm kể từ mùa thu năm ngoái vì những nỗ lực iBuying đều thất bại.

Steigman cho biết, không có một đặc điểm cụ thể để các đối thủ cạnh tranh phân biệt được các thuật toán của mình, và ví nó như một loại công thức gia truyền.

Khi quyền sở hữu nhà ngày càng trở nên xa tầm với của nhiều người Mỹ, một số người lo ngại rằng, việc Phố Wall chuyển sang kinh doanh bất động sản nhà ở khiến những người bình thường bị loại khỏi thị trường mua bán. Theo Vox báo cáo, thị trường ở các thành phố như Atlanta và Charlotte trở nên rất sôi động, mặc dù người tiêu dùng vẫn đông hơn nhiều so với các nhà đầu tư, như Vox đã báo cáo trước đây.

Theo dữ liệu của Redfin, tại Atlanta, gần một phần ba số nhà được bán trong quý 4/2021 đã được các nhà đầu tư mua lại. Đó là tỷ lệ phần trăm cao nhất so với bất kỳ tiểu bang nào ở Mỹ. Trong khi đó, những người mua ngoại thành có tài chính lớn hơn so với người địa phương, đang làm tăng chi phí bất động sản và làm dấy lên lo ngại về ‘bong bóng’ nhà ở.

Mới đây, A.J. Steigman đạt giải thưởng "nhà sản xuất hàng đầu theo đơn vị" của Hiệp hội môi giới bất động sản Atlanta năm 2022.